我國工藝玻璃正在由價(jià)格競爭轉向非價(jià)格競爭

《中國工藝玻璃市場(chǎng)競爭調研及預測報告（2015—2020）》日前發(fā)布。報告就工藝玻璃的行業(yè)環(huán)境、行業(yè)結構、行業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)組織和行業(yè)成長(cháng)性等5個(gè)方面做出分析，認為目前我國工藝玻璃的競爭越來(lái)越激烈，具體表現為，企業(yè)競爭范圍擴大、產(chǎn)品功能成主要賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格競爭逐漸弱化，而工藝玻璃的營(yíng)銷(xiāo)方式也開(kāi)始注重內外資源的整合，從而保證相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，穩住并擴大企業(yè)在競爭型市場(chǎng)上的既有地位。
　　
　　競爭范圍擴大
　　
　　就目前工藝玻璃行業(yè)而言，由于企業(yè)市場(chǎng)份額的縮小，再加上原材料價(jià)格的上漲，眾多工藝玻璃企業(yè)開(kāi)始感覺(jué)力不從心，企業(yè)獲利將逐漸減少。
　　
　　“由于工藝玻璃行業(yè)門(mén)檻相對較低，不少從業(yè)者也相繼進(jìn)入本行業(yè)?！比A?？萍脊煞莨究偨?jīng)理蓋慶亮告訴記者，造成工藝玻璃行業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈，并且也越來(lái)越多樣化。其中，最突出的一點(diǎn)是，企業(yè)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段既難以獲取和保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，也無(wú)法滿(mǎn)足終端消費者多樣性、復雜化的服務(wù)需求。
　　
　　在工藝玻璃行業(yè)內，現正呈現出多種促銷(xiāo)方式并用，服務(wù)、價(jià)格和促銷(xiāo)多種競爭手段的復合競爭漸成趨勢。產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式，價(jià)格，服務(wù)等，成了工藝玻璃行業(yè)競爭不可缺少的焦點(diǎn)。
　　
　　功能成賣(mài)點(diǎn)
　　
　　在工藝玻璃產(chǎn)品應用方面，對于很多終端消費者來(lái)說(shuō)，認知度并不高。
　　
　　因為工藝玻璃行業(yè)本身是新興的朝陽(yáng)性行業(yè)，產(chǎn)品應用方面并沒(méi)有太多的實(shí)際案例來(lái)借鑒，包括國內眾多的設計師，也未能深入了解工藝玻璃產(chǎn)品的功能及應用，因此作為終端消費者，對工藝玻璃的了解還需要一個(gè)過(guò)程，換句話(huà)說(shuō)，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和消費者的接受，還需要廠(chǎng)商繼續引導。
　　
　　工藝玻璃除了基本的裝飾功能之外，能否給終端消費者帶來(lái)更多的好處？這就為眾多工藝玻璃企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新方面提供了思路，一種產(chǎn)品它可以有多種功能和應用，產(chǎn)品的裝飾性是大方向，但應用范圍可以無(wú)限擴展，比如它們可以在室內空間應用，同樣也適合在室外應用，又如華?？萍脊咎峁┑慕ㄖＡ?，不僅能用于室內裝飾，還能作為外墻建材，既節能環(huán)保，又完善建筑功能,實(shí)現建筑和藝術(shù)的完美結合。
　　
　　“擴大工藝玻璃的適用范圍，是部分工藝玻璃產(chǎn)品跳開(kāi)小眾市場(chǎng)，制勝大眾市場(chǎng)的無(wú)聲利器?！鄙w慶亮表示，只有產(chǎn)品提高市場(chǎng)適應性，工藝玻璃才能將功能性的建材和裝飾性的藝術(shù)融為一體，消費者才能真正認可企業(yè)和產(chǎn)品。
　　
　　價(jià)格戰漸退
　　
　　隨著(zhù)工藝玻璃行業(yè)競爭的加劇，市場(chǎng)份額難以持久，顧客回頭率成為眾多企業(yè)的競爭目標。
　　
　　據了解，很多工藝玻璃企業(yè)主要靠回頭率和口碑構成企業(yè)利潤的主要來(lái)源，培育和保持這些顧客的忠誠度，將直接關(guān)系到工藝玻璃企業(yè)的生存和發(fā)展。
　　
　　報告認為，消費觀(guān)念的轉變已是不爭的事實(shí)，消費者對價(jià)格關(guān)注已不如從前，他們反而對服務(wù)的要求表現得越來(lái)越強烈，也就是說(shuō)，傳統的價(jià)格競爭方式已經(jīng)難以適應市場(chǎng)的新變化。
　　
　　因此，工藝玻璃企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)效率和服務(wù)創(chuàng )新等非價(jià)格競爭，日益成為今后工藝玻璃行業(yè)的主要競爭方式。
　　
　　此外，報告指出，我國目前的工藝玻璃企業(yè)，也從開(kāi)始依賴(lài)內部?jì)?yōu)勢到內部?jì)?yōu)勢和外部?jì)?yōu)勢并重，從而突破傳統，通過(guò)自身資源和市場(chǎng)炒作而展開(kāi)競爭，形成內部?jì)?yōu)勢和外部資源的合力，進(jìn)而以更強的實(shí)力打拼市場(chǎng)，才可能在激烈的競爭中立于不敗之地。